本報(bào)訊 記者梁睿報(bào)道：近日，中國(guó)石化(6.79,0.01,0.15%)召開(kāi)銷售系統(tǒng)及潤(rùn)滑油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專題會(huì)議，就潤(rùn)滑油銷售業(yè)務(wù)整合進(jìn)行了部署。此次會(huì)議正式拉開(kāi)了長(zhǎng)城潤(rùn)滑油銷售渠道整合的序幕，標(biāo)志著長(zhǎng)城潤(rùn)滑油醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。

 中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，在潤(rùn)滑油市場(chǎng)上，渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接溝通的界面，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著越來(lái)越重要的角色。長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，主要目標(biāo)是建立起符合市場(chǎng)規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，打造專業(yè)化的渠道體系，進(jìn)一步提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力。

 據(jù)了解，長(zhǎng)城潤(rùn)滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國(guó)石化各省市石油公司與中國(guó)石化潤(rùn)滑油公司的潤(rùn)滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場(chǎng)管理職能由長(zhǎng)城潤(rùn)滑油布局全國(guó)的五大銷售中心承接。公司將對(duì)現(xiàn)有自主渠道，以及中石化省市石油公司交接后渠道進(jìn)行梳理和整合。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員；同時(shí)以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開(kāi)發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。而此前，中石化省市石油公司承擔(dān)了中國(guó)石化區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)長(zhǎng)城潤(rùn)滑油的分銷職能。渠道整合后，中石化省市石油公司主要經(jīng)營(yíng)加油站潤(rùn)滑油零售業(yè)務(wù)。